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Sie müssen schriftliche angebote richtig nachfassen.
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Sie setzen sich auch gleich hin kalkulieren recherchieren denken nach formulieren beeilen sich und schicken endlich ihr angebot ab. Verlassen sie sich keinesfalls darauf dass der kunde von sich aus ein lebenszeichen sendet. Eine woche vergeht zwei wochen vergehen drei wochen und es passiert. So wie sie staunten noch einige andere messebesucher.
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Wenn sich ein kunde nach einem angebot nicht mehr meldet denken viele verkäufer dass der kunde kein interesse hat. Bin im vertrieb tätig und schreibe viele angebote in einem ansehbaren zeitraum muss ich die offerten nachfassen. Der kunde kann im moment im stress sein vielleicht hat er das angebot noch gar nicht angeschaut.
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